#site_name#获悉，据《商业内幕》报道，交货延迟、资源瓶颈、价格上涨在今年的圣诞旺季给零售商们带来的重大挑战，交付瓶颈以及不断增加的生产和运输成本对商品价格产生了巨大影响，并且几乎没有太大的优惠空间。

#site_ Name # learned that according to business insider, delivery delays, resource bottlenecks and rising prices have brought major challenges to retailers in this year's Christmas season. Delivery bottlenecks and increasing production and transportation costs have had a huge impact on commodity prices, and there is little room for concessions.best to buy ins followers

亚马逊靠低价出圈

电子商务分析平台Profitero在德国 比较了Amazon.de、dm、MediaMarkt、Mytoys、Otto和Saturn的16个品类的近15000件商品的在线价格。结果显示，与其他五个竞争对手相比，亚马逊的价格平均低14%。在任何品类的价格方面，接受调查的在线零售商都无法在该国击败亚马逊。

Profitero还在从7月中旬到10月初（包括10月初）的十二周内，每天在数百个零售商和移动应用程序网站上跟踪超过7000万个产品页面的价格，将整个期间的每日价格取平均值以进行比较。

调查发现，在圣诞节、玩具、视频游戏和电子产品 的重要礼品类别中，亚马逊以比被调查零售商低16%、8%和7%的价格占据主导地位。美容和身体护理领域的价格差异很小。鉴于细分市场的价格通常很低，价格不会对购买决定产生过度影响。

低价策略背后的逻辑

价格专家弗洛里安·鲍尔表示，低价策略背后的逻辑是，较低的价格会导致更多的需求，反过来，更多的需求将产生更多的购买力，从而降低采购价格，然后可以转化为更低的产品价格。

如果零售商是绝对主导的供应商，他们可以在这个过程中赚取不断放弃的利润。在鲍尔看来，低价策略的目的是让零售商通过低价获得垄断地位。规模越大，卖的东西就越便宜。他们可能想把这种价格优势转移给客户，从而扩大规模。

但鲍尔指出，这背后的基础是错误的，即消费者只根据价格做出购买决定。从长远来看，低价策略将降低零售商的利润率。然而，亚马逊负担得起低价策略，因为它通过了AWS其他业务盈利后，可以反过来为其融资。

低价策略已失灵

分析还显示，Otto是德国 贵的零售商，商品价格平均比亚马逊高17%。但在家用电器和电子产品方面，Otto与亚马逊更具竞争力，尽管其商品价格仍比亚马逊高出9%和11%。

这也表明，在作出购买决定时，价格并不总是决定性的标准。在今年消费者的圣诞节购物中，更重要的不是价格，而是由于全球交货困难而导致的商品库存短缺。

鲍尔指出，并非所有消费者都追求低价，许多消费者喜欢为简单的便利支付更多费用，例如快速方便的订购和交付流程。如果亚马逊只关注提供 低价，那它根本没有将其自身巨大的交付优势货币化，而这才是亚马逊受欢迎的真正原因。

Bauer pointed out that not all consumers pursue low prices, and many consumers like to pay more for simple conveniences, such as fast and convenient ordering and delivery processes. If Amazon only focuses on providing low prices, it has not monetized its huge delivery advantage, which is the real reason why Amazon is popular.best to buy ins followers

小编✎   小朱/#site_name#

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