常言道：“巧干能捕雄狮,蛮干难捉蟋蟀”，做任何事情都讲究方法，亚马逊运营也是同理，如果只会盲干不讲究技巧，往往会事倍功半，不仅劳累还努力白费。

当然很多新手卖家都曾怀揣着“日出千单，日进斗金”的梦想开始做亚马逊的，但入行之后，才发现事情并没有那么简单。如何操作让商品在亚马逊上获得销量，是每个新手卖家咨询 多的问题，甚至有的卖家会问：为什么买同样的商品，别人销量那么高，甚至可以抢到购物车，我的销量却纹丝不动毫无起色呢？为什么别人的广告费用花的少销量还是比我好？

到底，新手在亚马逊运营上应该注意些什么呢？

1. 鼓励卖家提供反馈信息

众所皆知，歪果仁并没有购买产品留下Review的习惯，但在消费的时候，大家又习惯性的喜欢查看产品的review评价以便作为购买时的参考。因此，卖家需要不断增加review的数量，对于新推出的产品卖家们更需要有review来支撑商品的销量。那么这时候，就可以使用亚马逊运营工具酷鸟卖家助手智能索评功能来进行向客户发送售后邮件，提高服务质量，同时模板中邀请客户给予留下评论，增加产品的获评率了。

2. 研究竞争对手

研究竞争对手，了解其所售商品的分类，包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应该防御分类结构上的什么位置。了解市场竞争情况，以便知己知彼，选出更吸引亚马逊买家、更有竞争力的产品。

3. 营造产品的稀缺感

物以稀为贵，如果一个东西很稀缺，就更能刺激用户。当你的产品没有那么大吸引力，店铺也没有爆款产品的时候，尝试着给你的产品加上一些稀缺感，能够提升用户的购买欲望。比如，有本新书马上就要上市了，如果你只说有本新书上市，大家赶快来买，肯定没多少人买。但如果你说，这本书的首批精装版抢先上市，只印了300本，参与活动立刻就能获得这本书，错过了本次活动，还要再等3个月。这么做，产品的稀缺感就出来了。

4. 保有竞争力的产品价格

有销量的地方就有价格战，亚马逊平台自然也不例外，刚刚上架的商品本来就没什么流量，若再没有价格优势，想要出单就难上加难了。于是就有卖家想，那我就设置一个超低的价格，可是谁能想到竞争对手的价格比你更低呢，一味的通过降低价格牺牲利润来抢占buy box的话，就太不理智了。但是你可以实时优化价格，包括手动调价，规则调价；当然 为高效的还是用亚马逊运营工具来进行实时调价。

5. 设法提高PPC广告转化率

相信大部分卖家都有投放站内PPC广告，对于新品来说，可以直接的增加产品曝光，让一个曝光基数很低的产品有了更多成交的机会。若你的商品有了Review，你的转化率便会得到大幅度的提升，所以设法提高review数量也关系到广告转化率，不论你是推出新品还是打造爆款，转化率都是极其重要的。有些卖家找人刷|单的时候，可让他通过关键词搜索，找到自己的广告位，如此一来，便可提高广告与总体的转化率。但需要提醒的是，值此亚马逊“秋后算账”之际，切记小心为上。

掌握这些亚马逊运营技巧和适当的使用亚马逊运营工具，从此不愁没销量！