在投放亚马逊广告时，怎么竞价是卖家要学会的一门基础课程。竞价是亚马逊卖家围绕关键词出价，它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次点击费用（CPC）也不同。

出价高可以提高转化率，虽然广告支出增加了，但是转化率越高，ACOS也降低了。

卖家要避免的竞价模式

1、忽略优化竞价

如果卖家想要从竞价中收获收益，必须对竞价进行优化。很多卖家都会忽视优化竞价，所有广告出价都一样，没有更改出价。

2、通过猜测设置出价

在设置广告出价时，一些卖家根据感觉凭空出价，认为自己的第六感很准。但广告竞价不是玄学，需要有数据支撑的。

3、胡乱竞价

胡乱竞价可能会导致你的广告成本过高。和靠猜测出价一样，胡乱竞价会影响广告的表现。不要在没有证据的情况下大幅调整竞价，除非数据充分。

4、过分追求低ACOS

新卖家在讨论希望达到的广告目标时，低ACOS是其中的目标之一。虽然ACOS是1%看起来很不错，但是你的广告预算肯定还剩余很多，这种情况下卖家不应该吝啬出价。

低ACOS并不意味着高利润，你应该找到能 大化流量和曝光率的ACOS。

竞价优化策略

在说完了卖家容易陷入的4个竞价误区后，我们来说说怎么优化竞价策略。

下面主要介绍几种优化策略：

1、根据历史记录出价

数据能帮卖家取得成功。卖家要做的就是通过计算每次点击收入，来找到完美的CPC（每次点击成本）。计算出关键词获得的总销售额，然后除以该关键词的总点击次数，就能算出每次点击收入。

统计出过去30天、60天和90天的每次点击收入，了解影响每次点击收入的季节因素，以及关键词长期的效果。

计算出每次点击收入后，将它除以目标ACOS，得到的结果就是CPC，也就是你的竞价。

还有一个简单的诀窍，将目标ACOS除以目前的ACOS，然后再将比例乘以你目前的CPC，就能得到符合你的指标的CPC。‍

2、设定预期转化率

产品没有相关广告数据，卖家就不能根据历史记录来计算出价。但卖家可以设置一个预期转化率。·预期转化率·销售价格·目标ACOS。

预期转化率就是需要多少次点击才能转化一次销售。亚马逊的平均转化率在10%左右，所以卖家可以将10%作为你的预期转化率。销售价格就是产品价格，目标ACOS是卖家理想中的广告成本。

比如预期转化率为10%，产品售价是29.99美金，目标ACOS是30%，那么广告竞价=产品价格*目标ACOS*预期转化率。 后算出来的理想出价是0.72美金。

如果卖家发现关键词有15个点击，但是没有销量，那么可能预期转化率就不是10%，需要调整预期转化率，再调整出价。‍

竞价优化的核心

不论是预测指标还是调整出价，卖家在做出决策前都需要使用相关数据。

不要用直觉作为竞价的依据，所有理想的竞价模型都要依赖账户数据的计算，采用简单、快速的计算方式就能做出明智的决策。

小编LMWKJ6   公众号“老猫玩跨境”